商業立地調査って何？
皆さん、商業立地調査という言葉をご存知でしょうか？これは、企業が新しくマーケティングを行うにあたって、小売店などの店舗を決める際に行うマーケティングリサーチの一つです。どういった地域で店舗を展開させていくのか、店舗の立地条件はどうなのか等を詳しく調査していき、店舗を展開させていくエリアを調査、開発を行いシェア向上の為のマーケティングリサーチを総称して商業立地調査といいます。
商業立地調査では、最初に店舗を展開していく都市や商圏を選ぶための調査が行われていきます。商圏内での、産業や人口、現在ある店舗などの数を調べていきます。次に消費者の購買力や買い物習慣、所得まで調査し、現存している店舗との競合について検討していくのです。
実際に店舗を立地する場所を選ぶコツは展開していく店舗でそれぞれ違ってきますが、どの企業にもいえる選ぶ基準というものがあります。まず販売力の長期的な見通しをたてられない場所は新しい店舗展開は非常に難しいと言えるでしょう。その他に見込み客の通行状況、交通の利便さも重要なポイントです。お客が来ないのでは利益を上げることも出来ませんね。その他には、競合店との立地関係や販促手段の推測があげられます。隣に類似した店舗を展開しても、新しいマーケティングとして成功するのはなかなか難しい事です。こういった事を考慮し、新しいマーケティングを戦略する為の調査を綿密に行っていきます。立地の選択にあたって、新しく展開させていく店舗の簡単な推計法として、売上高を算出していく必要もあります。これをハフモデルといいますが、これは、消費者がある場所に買い物に行く確立はその店舗の売場面積に比例しそこまでの距離の自乗に反比例するといった前提でなりたつものです。
こういった立地条件の調査とともに、顧客拡大の為の販売促進も行っていかなければいけません。販売促進の為には、まず様々な情報を収集していく必要があります。商圏の範囲や近隣居住のタイプ、客の傾向や店舗の知名度、また評価やイメージ、競合店の品揃えや客数はどういった状況なのか等、様々なことを調べて販促の手立てとして活用していかなければいけません。
こいった事からわかるかと思いますが、商業立地調査が新しい店舗展開には大変重要な役割を持っているのです。この商業立地調査が、新しいマーケティングの成功の鍵を握っていると言っても過言ではないのではないでしょうか。
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